一、讓業務生涯之路不孤單
一個人在業務之路獨行,有時是多麼落寞和孤寂。成功時、興奮時無人分享,痛苦時、失望時無人分擔,自己成功的經驗無處傳播,也學不到別人的長處,業務這條路只能越走越窄,不利於你的發展。
「只顧做銷售,越走越難受;天天當伯樂,心情真快樂!」
二、增員帶給你更多成功機會
一個業務員一日六訪,只能向六個人宣傳商品,而100個業務員一天就可以向600個人宣傳商品。
商品有那麼大的社會價值或家庭助益,但是很多人並沒買全,或是買的不足額,只依賴自己一個人是難以讓更多人擁有全方位的保障與週全。因此,我們必須藉助大多數的力量才能成功。
三、增員讓業務事業更能穩健發展
楚漢相爭,項羽再強,還是沒有打過擁有各種人才的劉邦團隊,最後落了個烏江自刎的下場。業務事業也是如此,一個人的能力畢竟有限,只有擁有龐大的組織隊伍,業務事業才能穩健發展,才能為更多的人提供幫助與保障。
四、增員是提升業績的不二法門
新人有新市場,新人際關係,新思想和新策略,往往能給老業務員帶來新氣息和新啟迪,也能給團隊帶來新的血液和活力。
因此,增員有利於大家互相學習和借鑑,共同開發市場,共同提升業績。
五、增員可以為更多人提供就業機會
好商品可以講責任、講保障、講健康、講未來,論人性,需懇談和服務,這就需要大量人員。一個業務員若能造福一百個家庭,那麼一百個業務員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務,眾人助我成功,增員其實也是在幫助更多的人解決就業問題,在幫助更多的有識之士提供施展才華的舞台。
人我兩利,這樣的好事,何樂而不為?
六、增員可以幫你突破禁區業務
一般人的人際關係畢竟有限,為求打入某些行業取得業績,光靠自己可能不行。如果靠增員借力,應用分身原理,進入某些行業或區域將是事半功倍的明智之舉。
當你想要區域經營,又找不到轉介紹中心時,不妨試試把他們中的某一份子增員進來,有這層關係你就可以慢慢滲透進這個圈子或階層。
七、增員是發展團隊的必由之路
「問渠哪得清如許,為有源頭活水來」。沒有活水,清潭也會變污池,少了新人,團隊就不可能發展。長此以往,主管威信降低,屬員士氣不振,有怎麼能取得好的業績呢?
團隊的發展,就如同一池清水,如果沒有新的水源不斷注入,很快它將變成一潭死水!
- 一輩子做行銷,就像一輩子開計程車,有開才有,收入有限。
- 做組織發展,就像是當車行老闆,出國回來收入不減。