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增員目的

很多保險業務員人只想耕耘好自己的一畝三分地,賣好保險,並不想增員。

那為什麼一定要增員呢?

一、讓保險之路不孤單

一個人在保險之路獨行,有時是多麼落寞和孤寂。成功時、興奮時無人分享,痛苦時、失望時無人分擔,自己成功的經驗無處傳播,也學不到別人的長處,壽險這條路只能越走越窄,不利於你的發展。
「只顧做保單,越走越孤單;天天當伯樂,心情真快樂!」

二、保險增員帶給你更多成功機會

一個業務員一日六訪,只能向六個人宣傳保險,而100個業務員一天就可以向600個人宣傳保險。

保險有那麼大的社會價值,但是很多人保險保障沒買全,或是買的不足額,只依賴自己一個人是難以讓更多人擁有全方位的保險。因此,我們必須藉助大多數的力量才能成功。

三、增員讓保險事業穩健發展

楚漢相爭,項羽再強,還是沒有打過擁有各種人才的劉邦團隊,最後落了個烏江自刎的下場。壽險事業也是如此,一個人的能力畢竟有限,只有擁有龐大的組織隊伍,保險事業才能穩健發展,才能為更多的人提供風險保障。

四、增員是提升業績的不二法門

新人有新市場,新人際關係,新思想和新策略,往往能給老業務員帶來新氣息和新啟迪,也能給團隊帶來新的血液和活力。
因此,增員有利於大家互相學習和借鑑,共同開發市場,共同提升業績。

五、增員可以為更多人提供就業機會

保險選才講責任,論人性,需懇談和服務,這就需要大量人員。一個業務員若能造福一百個家庭,那麼一百個業務員就能造福千萬個家庭。我為眾人服務,眾人助我成功,增員其實也是在幫助更多的人解決就業問題,在幫助更多的有識之士提供施展才華的舞台。

人我兩利,這樣的好事,何樂而不為?

六、增員可以幫你突破禁區業務

一般人的人際關係畢竟有限,為求打入某些行業取得業績,光靠自己可能不行。如果靠增員借力,應用化身原理,進入某些行業或區域將是事半功倍的明智之舉。
當你想要區域經營,又找不到轉介紹中心時,不妨試試把他們中的某一份子增員進來,有這層關係你就可以慢慢滲透進這個圈子或階層。

七、保險增員是發展團隊的必由之路

「問渠哪得清如許,為有源頭活水來」。沒有活水,清潭也會變污池,少了新人,團隊就不可能發展。長此以往,主管威信降低,屬員士氣不振,有怎麼能取得好的業績呢?

團隊的發展,就如同一池清水,如果沒有新的水源不斷注入,很快它將變成一潭死水!

  • 增員帶給你更多成功機會….增員乃是業務的延伸,是力量的擴張!既然你都口口聲聲說人壽保險是幫助人的行業,是做功德的事業,為何不「己立立人,己達達人」,介紹給有潛質有熱誠的同好一起來共襄盛舉? 更何況公司還會給你組織利潤!
  • 提供一個事業的成就,自己當老闆
  • 增員讓保險事業穩健發展,發展組織為長久經營之道。發展組織有九條命,銷售只有一條命!業績每次結算後歸零,一旦發展組織,若某月不做不會全然歸零。因為組織會幫助你成功,即所謂的「有組織做大生意,沒組織唱獨腳戲」,正是此理!
  • 增員讓保險之路不孤單
  • 推銷是立竿見影,但增員是倒吃甘蔗。從事保險工作的夥伴,人人都知道壽險事業要做得好,必須是組織發展與保單銷售雙軌並行。從許多優秀同仁的成功軌跡更可以看到,增員是壽險事業永續經營的命脈。
  • 增員就是組織命脈,增員直接關係著事業的生死存亡!
  • 一輩子做行銷,就像一輩子開計程車,有開才有,收入有限。
  • 做組織發展,就像是當車行老闆,出國回來收入不減。
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