skip to Main Content

保險創新增員

根據美國壽險行銷研究協會(LIMRA) 的研究顯示: 保險增員與保險選才是兩個不同的流程,選才比增員更重要,不懂選才只增員的主管,最終都是瞎忙一場,累死自己,然後,放棄增員,決定自己做業績比較快,導致惡性循環。

企管大師詹姆柯林斯(Jim Collins)也發現,企業想要從優秀變成卓越的首要關鍵就是「先找對人」!對的人會發揮正面向上的影響力,在團隊中形成良性競爭,且對的人只要給予對的訓練、協助排除邁向成功道路上的障礙,身為主管就能擁有充裕的時間,好好策劃如何帶領團隊創造高績效。

研究調查顯示,「賺不到錢」、「缺乏客戶來源」、「缺乏業務特質」是業務員脫落的三項主因。前二者,可以藉由訓練與輔導獲得改善,但唯有「缺乏業務特質」所涉及的就業性向問題,是訓練與輔導都難以解決的。

美國壽險行銷研究協會(以下簡稱LIMRA)的研究報告指出,影響一位壽險業務員能否定著的關鍵因素,在不同時間點原因也都不同,其中影響新進業務員能否定著的關鍵因素,剛開始時就是「選才」,而第2年開始是教育訓練,第3年後則與公司資源是否充足有關。

選對人,是決定人員留存的第一道關鍵。
若懂得善用選才工具,能夠有效判別增員者,有效進行深度對話,必能有效發展組織。
選才必須使用一套系統科學化的工具,搭配社群軟體(例如:Line、微信),才能趕上世代趨勢,真正網羅適當的人才。

聰明選才系統

Clever Recruiting System (CRS)

增員好開發

用LINE (或簡訊、郵件)即可做增員開發

增員好選才

透過大數據分析找對的人增員

增員好面談

系統提供說服方式&增員重點提示

增員好追蹤

運用「增員五四三」讓增員追蹤自動化

增員好開發
(用LINE或簡訊或郵件即可)

最強增員篩選:

會做測驗有2種人

  1. 感覺有趣,想玩看看
  2. 想改變、想換工作者…

這就是有效增員名單

讓您快速在手上300LINE名單中,找出30名想換工作,可談增員者!

增員好選才
(透過大數據分析找對的人增員)

增員重點

增員不是只找超級老鷹;而是要找有良好態度的人,發揮其天賦、挖掘其潛能,找出其可發展的目標市場,進而發光發亮!

馬上增員面談?…工作現狀分析來了解

用LINE做轉職測驗

增員好面談
(系統提供說服方式&增員重點提示)

範例: ESFJ (推銷員型)大象

說服方式:

  1. 尊重傳統或權威
  2. 穩定、可預測的結果
  3. 不要有批評的字眼或語氣
  4. 不要天馬行空或太多理論
  5. 提供清楚、實際可循的步驟
  6. 提供即時,最新的消息或動態
  7. 看重人,強調和諧的社交氛圍
  8. 看重他的貢獻,給予認可及讚美

增員重點提示:

1 : 增員首選:ESFJ是所有頪型中最會社交,最會將銷售行為人格化(顧客不只是在買一項產品,更重要的是他們是在「向推銷員型的人買」)。在招募業務員中,此類型的人要列為首要對象。

2 : 產業特色:可以讓ESFJ發揮長才,因為是跟人接觸的產業,在保險業可以得到最大的成就感。

3 : 升遷管道:喜歡組織眾人和控制形勢的ESFJ,可以在保險業獲得最大的能力發揮。保險公司的激勵大會與表揚大會,可以讓ESFJ感受被賞識與讚揚。

4 : 溝通方式:ESFJ很敏感,所以要多給予鼓勵和讚賞。而ESFJ很難變通,拒絕嘗試新方法,所以在招募轉業時,需要循序漸進。

增員好追蹤
(運用「增員五四三」讓增員追蹤自動化)

未成功增員者每年持續自動追蹤

全自動服務:郵件&簡訊      半自動服務:LINE訊息

Back To Top