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增員四大問題

沒名單

想找人增員,常找不到人,或只偶爾找一兩個?

尤其是同學、朋友、客戶、Line名單中,他們換工作並不會提前告知,總是工作換了才知,就失去了最大契機。

結果:增員名單少,習慣難養成,效果差。

沒選才

可能對方不適合做保險,但自己卻不知,導致增三五年增不進來。

或硬增員進來後,只做半年就離職,浪費太多精力時間與成本。

結果:效率差,筋疲力竭。

 

沒追蹤

增員未成功後,缺乏有效的追蹤,導致其未來換工作或做保險時找了別人。

一般人只會追蹤Case,卻沒追蹤曾經面談者。

結果:只能不斷開發新名單,造成資源最大浪費。

沒流程

隨緣增員沒有員,想到才做就不會做。

結果:一天打漁,百天曬網,不見續效。

 

 

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