創新增員

根據美國行銷研究協會（LIMRA） 的研究顯示： 增員與選才是兩個不同的流程，選才比增員更重要，不懂選才只增員的主管，最終都是瞎忙一場，累死自己，然後，放棄增員，決定自己做業績比較快，導致惡性循環。

企管大師詹姆柯林斯（Jim Collins）也發現，企業想要從優秀變成卓越的首要關鍵就是「先找對人」！對的人會發揮正面向上的影響力，在團隊中形成良性競爭，且對的人只要給予對的訓練、協助排除邁向成功道路上的障礙，身為主管就能擁有充裕的時間，好好策劃如何帶領團隊創造高績效。

研究調查顯示，「賺不到錢」、「缺乏客戶來源」、「缺乏業務特質」是業務員脫落的三項主因。前二者，可以藉由訓練與輔導獲得改善，但唯有「缺乏業務特質」所涉及的就業性向問題，是訓練與輔導都難以解決的。

美國行銷研究協會（以下簡稱LIMRA）的研究報告指出，影響一位業務員能否定著的關鍵因素，在不同時間點原因也都不同，其中影響新進業務員能否定著的關鍵因素，剛開始時就是「選才」，而第2年開始是教育訓練，第3年後則與公司資源是否充足有關。

選對人，是決定人員留存的第一道關鍵。
若懂得善用選才工具，能夠有效判別增員者，有效進行深度對話，必能有效發展組織。
選才必須使用一套系統科學化的工具，搭配社群軟體（例如：Line、微信），才能趕上世代趨勢，真正網羅適當的人才。

最強增員篩選：

會做測驗有２種人

1. 感覺有趣，想玩看看
2. 想改變、想換工作者…

這就是有效增員名單